阿里云智能全球销售总裁蔡英华发表“坚持伙伴优先”主题演讲。他表示，阿里云要恪守边界，与伙伴形成分工明确的合作模式、货真价实的权益体系和长期稳定的发展政策，并对伙伴收入占比提出明确数字要求。

                                                                                                                            阿里云智能全球销售总裁蔡英华

上一财年，阿里云伙伴带来的业务规模已达185亿元，四年间增长超7倍。阿里云合作伙伴业绩规模的增长速度是阿里云在过去4年复合增长率的两倍。未来伙伴业务仍有较大的增长潜力，阿里云将与伙伴共享商机，特别是加大头部客户资源的共享。

在大会的分销分论坛上，伟仕佳杰集团阿里云事业部副总经理姚远以“三年磨一剑，探索增长新曲线”为主题发表演讲。他提到，2022年伟仕佳杰的阿里云业务重点仍然是提升伙伴云业务拓展能力和生意质量，在不断夯实传统代理模式的基础上，经销商与CSP模式已成为伟仕佳杰积极探索的新增长曲线。

伟仕佳杰集团阿里云事业部副总经理姚远

通过经销商代销模式的推动，调整云业务商务链路，增加合作伙伴粘性，再通过CSP模式以用户业务需求为出发点，增强合作伙伴自身价值，更好地诠释阿里云“被集成”的概念，并带动阿里云新增量，最后通过合作伙伴专有的MSP服务，完成真正的销服一体化CSP平台。

基于CSP平台，伟仕佳杰将根据用户端多样化需求，持续整合IaaS/PaaS/SaaS产品，以平台形式赋能合作伙伴。用户通过在伙伴平台注册整合，完成采购下单等商务流程，通过集成云化产品与解决方案，满足多种客户的个性化应用场景需求，同时平台提供后台统一管理、人工电话客服等技术支持与服务，“被集成”效率和质量双重提升必将带来客户体验和企业收益的双赢。

自2021年初开始搭建CSP平台以来，伟仕佳杰始终与阿里云保持高度战略一致、并肩探索。未来，伟仕佳杰将继续秉持开拓精神，与阿里云一道共创更多产品解决方案，助力数字化转型落地千行百业，与更多合作伙伴加深CSP业务合作。

愿与阿里云及众多合作伙伴一起聚力远行，共创共赢！