在所有纯正互联网基因的公有云服务商中，京东云似乎第一家寻求与“总代理”合作。当然，此“总代理”并非传统意义中的分销商，而是生态平台服务商。9月5日，伟仕佳杰与京东云正式签约，双方正式建立战略合作伙伴关系。

 

 

直入主题。公有云并不缺少承担分销服务的“总代理”，但不能没有聚合生态的服务商，因为其业务属性已经注定，标准化的服务不可能脱离多元的生态体系支撑。京东云，一家高速成长的公有云服务商。2017年，京东云业绩实现8倍增长，2018年，预期仍会高速增长。

在业绩高速成长同时，也是京东云对生态体系在极度渴求。云咨询服务商、云迁移服务商、跨云管理服务商、云安全服务商等都是其希望吸引的合作伙伴；人工智能服务商、大数据服务商、物联网服务商也将补充京东云中间层的能力。当然，传统思维所关注的行业应用方案商、云服务转销商，更是公有云生态中不可或缺的几类角色。

目前，京东云已积累超过2500个企业级合作伙伴，注册用户达到33万，主要客户及合作伙伴涵盖制造、能源、电商、物流、金融、互联网、医疗、教育、传媒等多个全行业。对此，京东云总裁申元庆表示，“希望通过与伟仕佳杰的合作，帮助客户了解并使用京东云，降低用户上云成本。而基于云生态建设，京东云的态度也相当开放。我们可能是导演，也可能是剧务。”

京东云总裁申元庆

 

 

转化视角。伟仕佳杰也是一家高速成长的企业，更是一家已经预定了1000亿目标的企业。在国内IT服务商中，连续数年保持业绩两位数增长的企业为数不多。2017年，伟仕佳杰营业收入达到545.44亿港元。2018年中期报告，公司上半年营收279.43亿港元，同比增长16.42%,纯利大幅增长36.3%。

当然，在伟仕佳杰的1000亿战略中，公有云必是重要布局之一。可关注的是，2017年，伟仕佳杰的云MSP（云管理服务提供商）业务收入约3000万元，而在2018年上半年，此业务收入已接近6000万元。

当然，此6000万元只是伟仕佳杰云管理服务商的能力体现，并非生态价值体现。目前，伟仕佳杰下游合作伙伴超过45000家，此规模的生态体系，如移植到公有云市场，价值将放大不只10倍以上。对此，伟仕佳杰集团副主席、中国区董事长周一兵表示，“云计算已经充分教育了市场，也充分教育了合作伙伴。由此，伟仕佳杰不必再摸着石头过河，可以选择最佳路径，为京东云提供生态服务。”

伟仕佳杰集团副主席、中国区董事长周一兵

 

 

具体来看，目前京东云已经与西安、宿迁、滨州、湘潭、肇庆等数十个城市（县域），建立了紧密的公共事务合作伙伴关系，共同打造大数据智能化产业基地。也就是说，除标准公有云服务外，京东云未来所涉及的政务云、行业云，以及智慧城市生态体系，都将依托与伟仕佳杰建立的合作体系。

此外，京东云更大的目标是跟随京东集团的技术赋能脚步走向海外，而此方向更是伟仕佳杰所擅长。目前，伟仕佳杰服务网络密布中国、新加坡、马来西亚、泰国、印尼、菲律宾、缅甸、老挝、柬埔寨9个国家，服务18亿人群。2018年上半年，伟仕佳杰在东南亚地区的营业额收入为63亿港元，是东南亚最大的IT供应商。

在海外市场，伟仕佳杰具有供应链、一站式服务、资金、仓储、物流、品牌、线上线下业务相结合等诸多优势。除了传统营销网络，伟仕佳杰积极探索线上线下业务相互融合的营销模式，O2O项目陆续在海外市场落地，协助厂商在当地开设门店。

 

 

上述即为此次签约之后合作的前景。但不仅如此，正如伟仕佳杰中国区CEO刘宁东所说：“此次签约不是起点，只是里程碑，因为此前两家企业的合作已经超过100亿元。”而根据协议，伟仕佳杰与京东云将在云计算、大数据、人工智能、商贸、科技、物流、金融、电子商务、企业集采、数据中心建设与运营、产业孵化、人才培养等，多个领域展开深层次合作。

伟仕佳杰中国区CEO刘宁东

 

最后说一句，在具体项目的售前、实施和执行过程中，伟仕佳杰与京东云彼此向客户首推另一方的产品和解决方案。同时，双方将对方作为首要的供应商和渠道代理商。双方将对方作为创新业务首要的战略合作伙伴，共同致力于新业务模式的拓展、新产品的销售、新渠道的建设等。